战“疫”专访 | 涂鸦智能创始人陈燎罕：疫情下全球化AIoT平台新思考
派菲克总经理 仇玉龙
分布式总线系统简化集成
传统的总线智能家居普遍存在产品贵、施工难、安装难、维护难的痛点，很难实现可复制性市场推广。派菲克想要不改变传统照明布线方式，不改变传统强弱电箱，不改变传统翘板开关选型，不需要专门增加智能家居集控箱，为前装市场提供少布线、快施工、快安装的总线系统。
派菲克研发的分布式方案是接地气的，系统架构比较简单，同样施工也比较简单。在前装市场，派菲克的分布式总线系统的施工量，与市面上其他即插即用的无线系统相比，差别不大，将传统管线的基础施工都废除了，整个施工只留一根数据线。在无线系统的施工中，中继扩展需要预埋这根线。
结构简单后，安装也更加简单，调试也随之简单。以一套150平方的房间举例，其中包含30条灯光回路，调试仅需15分钟，无需电脑，仅需打开手机APP。灯光上电后，网关可以立即获取数据，然后分配房间。在推送后结束，调试工作只要交给电脑与网关去做就可以了。
努力提升系统的整体性价比
上述提到的150平方的房间，传统智能家居总线施工成本需要大概一万块钱，而现在用分布式总线系统仅需一千元。除此以外，以前的面板一个需要几百元，整个房间中几十个下来累计得几万元，成本非常高。在派菲克的分布式总线系统中，用普通开关翘班开关即可，单个也就仅需几元到几十元即可。
派菲克分布式总线，对接入系统的设备要求也在降低，依靠开放平台，对接的第三方产品可以使采购降低、造价降低、更加自由。
对于地产商的智慧地产项目来说，施工图纸不用改，面板不用改，无需集控箱，这样一来可以省下一大笔钱。并且地产商们赚钱也能赚得放心，后期接触后他们会考虑的。
针对目前传统总线集成的痛点，仇玉龙指出这不是集成商造成的，而是由产品本身形态造成的。只有把性价比提高，把覆盖面下沉，把体验感做平衡才能解决这一类问题。许多情况下，用户不是体验感不好，而是体验感不平衡。
专注做好有线系统落地推广
未来的总线系统会永远存在下去，即便无线系统变得越来越稳定和完美，但两者依然会共存。因为有一些场合不适合做无线，有线系统则有非常好的切入点。如果未来两到三年，能把有线产品做的更简单，有线市场会越来越大。
况且，有线如果能做的像无线一样简单，为何不做有线？坚持做有线系统意味着派菲克放弃了后装市场，严格来说，派菲克只是唯一放弃了单品市场，单品市场本来就不属于系统级的市场范畴，所以派菲克会坚持选择有线的落地推广。
当然，派菲克会在在基本的总线结构下，做无线扩展的研发。
站在用户的角度去思考问题
厂家需要改变思维，从厂家思维变为用户思维，提高性价比高并且不改变用户习惯。
许多老资历的集成商，很多资源没有利用好，许多为做智能而做智能，其实不是做智能而是在为了赚钱。集成商要简单，派菲克做简单，用户要性价比，派菲克做性价比，一切站在用户角度。还有就是在用户教育方面，目前的状况是不对称的，厂家不能把产品吹得天花乱坠，而最后用户花了好多钱却只买到一堆普通单品。
对于派菲克来说，宁愿放弃5%金字塔顶尖的消费群体，但是要迎合更多的广大消费市场。
Related posts
