创明江河：专注遮阳产业二十年匠心精神打造产品与服务

广东创明遮阳科技公司总裁江河

现今，随着智能家居火热发展，配套产品层出不穷，智能遮阳产品同样备受关注。广东创明遮阳科技公司成立二十年来，一直专注于窗饰遮阳产品的研发、工艺革新及应用的研究。正是这二十年在遮阳行业的坚持与努力，才让创明获得了今天的成就，一切都不是偶然。专注、专业、创新、坚持，创明一直为遮阳行业由“中国创造”向“中国智造”转型升级而不懈努力着。

二十年风雨兼程砥砺前行

创明集团在2017年7月1日举办了以“同心同行·创新谋远”为主题的二十周年感恩庆典暨全国遮阳行业交流大会。从1997年到2017年，创明已经走过风雨兼程的二十年，借香港回归普天同庆的日子，创明感恩与行业客户、合作伙伴、员工及朋友等同心同行二十载，携手共创美好未来。

二十年来，创明始终秉承“诚信、责任、创新、共赢”的企业价值观，坚持以市场为导向，以创新为驱动，以客户为中心，提供窗饰遮阳行业全产业链的产品和服务，从行业开创者逐渐成长为推动中国窗饰遮阳行业发展的引领者。庆典当天，创明隆重发布了全新的VI形象及品牌新格局，诠释品牌内涵和发展战略，传播“创明智能窗帘，阳光一键掌控”的品牌口号，塑造智能科技创造美好生活的品牌形象，布局国际市场，积极开展与国际品牌合作，以品质和服务立市场，以品牌和感知赢市场，致力于成为推动全球窗饰遮阳行业智能化发展的引领者。

十九载足迹见证辉煌调整是为了走的更远

在创明的二十年发展历程中，有总裁江河先生十九年的足迹，从当年只身前往上海开拓华东地区市场到上海分公司业绩连年翻番，发展喜人。2016年，从上海分公司总经理调任到创明集团任总裁，江河更加深知肩上重任，作为对创明有深厚感情的职业经理人，江河认为就是要把全身心投入到公司的发展，把企业发展和业绩提升作为头等大事。

通过制定创明三年业绩翻番的发展战略，江河总裁对公司的组织和结构作出了较大的调整，重点增加了对产品技术和品牌的投入。

产品研发是公司发展的基石，没有工匠精神，没有好的产品，企业无法快速发展。首先，壮大产品引进及开发部研发工程师团队，夯实技术部力量，加快产品开发速度。其次，品牌部建立全新团队，着重品牌包装与品牌宣传，从而全面着力于提升品牌溢价能力。

创明总裁江河同样深知，创明要大发展必须过佛山生产这一关。2017年创明佛山工厂的变化是最大的，增加了成品生产面积3000平方，针对中层管理的干部注入新鲜血液，让生产团队更有活力和革新精神。以业绩为主的考核绩效方案，更是提高了生产团队的积极主动性。

创明二十周年，是创明发展的新起点，如何快速发展？如何突破瓶颈？是摆在创明管理层面前亟待解决的问题。对于已到四十不惑之年江河来说，需要给人生交上一份事业的满意答卷。创明是江河毕业后的第一份工作，他同样希望这是自己的最后一份工作，做事要唯精才唯一，做人又何尝不是呢？江河坦言，希望一辈子能把这一件事做好，学着用工匠精神做产品，用专一专注思想做企业，付出不亚于任何人的努力。

瞄准消费升级单品切入智能家居

随着智能家居的推广普及，智能遮阳产品也慢慢被更多人所了解。窗帘电机从传统的强电直控、干接点控制及射频遥控控制到RS485总线控制电机，再到现在的无线电机产品，如zigbee、Z-Wave及Wi-Fi等无线智能产品。

智能遮阳作为智能家居系统的一部分，在智能家居快速发展的同时，也会同步实现增长。智能单品使用简单且控制方便，可以满足消费者对智能家居的体验需求，价格也更易于接受。毕竟不是所有的家庭都会安装一整套智能家居系统，相对来说智能遮阳单品更容易被广大消费者接受。针对于此，创明已经推出了一款智能单品Wi-Fi电机。

围绕窗饰与智能电机的结合则是创明的优势所在，而逐渐成长为消费主力的80、90后客户，更为青睐于家装设计里融入智能元素。针对于此，创明的智能窗帘产品种类非常丰富，涵盖了电动开合帘、电动百叶帘、电动卷帘、电动蜂巢帘、电动斑马帘及电动香格里拉帘等，针对不同场合都有相对应的智能遮阳解决方案。

无线网桥满足智能家居对接需求

电动窗帘的第三方产品对接，主要集中于窗帘电机与智能系统的对接，创明的电机控制方式有强电直控、干接点控制、射频控制、RS485总线控制，以及zigbee、Z-Wave、Wi-Fi等无线电机，可以满足大部分智能家居公司的对接需求。

为了更好的与智能家居伙伴开展项目合作，创明特别推出了一款无线网桥产品，即把有线信号转为Z-Wave信号。可以将创明无线网桥设备搭载在RS485总线或KNX总线上，网桥发射出去Z-Wave无线信号可以控制内置Z-Wave模块的创明电机。

前装与后装市场明确产品线定位

创明的产品线虽然比较丰富，但是对于前装、后装市场的产品线定位非常明确。针对前装市场，创明有RS485系列电机产品与智能家居品牌对接，对于后装市场大多情况是有无线控制类：如zigbee、Z-Wave、Wi-Fi等，遮阳产品与第三方智能家居系统对接。

在非协议类电机产品中，创明还推出了锂电池供电电机。针对后装市场原先的窗帘位置可能没有供电线的情况，可以直接安装锂电池供电的遮阳产品。在产品研发方面，创明为了更好的与第三方智能家居品牌进行对接，对第三方公司开放电机控制协议，共同构建智能家居生态。

创明产品线目前已经覆盖有线电机到无线电机，各种不同品类技术应用。随着更多新技术的融入，创明智能窗饰遮阳未来重点将在智能家居领域推广成品智能窗帘，如电动卷帘、电动香格里拉帘、电动百叶帘、电动蜂巢帘、电动斑马帘等成品智能窗帘。

智能家居不断渗透家装行业，面临的问题是与设计师设计风格冲突，一台电机加一个导轨，只是满足了最传统的开合帘遮阳效果，如果在设计阶段业主选择了用香格里拉帘或者百叶帘，便需要有更多的智能电动成品帘进入市场，给业主更多的选择，满足终端用户的需求。

线上线下统筹结合提升产品与服务

近年来，电商平台与渠道的发展非常迅速。创明作为专注智能窗帘技术研发和产品制造的专业厂商，目前与各大电商平台建立起广泛合作关系，提供窗帘导轨和窗饰成品帘产品，发挥创明的专长，用匠心精神做好产品和服务。

对B端趋势市场创明会继续在产品和营销政策上做大力的扶持。面对C端市场，创明将会在一线城市布局线下体验专卖店，提升创明品牌的体验感，让更多的C端客户认识创明、了解创明、建立创明品牌在终端消费者的认知度和影响力。同时，另一方面也将创明品牌的知名度作用于经销商和集成商的销售提升。

据江河介绍，渠道建设方面，创明在全国范围内拥有160多家一级代理商，超过300家城市服务商，分布广泛的创明城市服务商保障终端销售产品的安装和售后服务。

此外，创明整合上游供应商和行业资源，在坚持自主研发的基础上，与供应商及行业伙伴合作，开发和布局窗饰遮阳行业全产业链的产品，包括手动窗帘、电动窗帘、声控和光控的智能窗帘，以及符合工程建筑标准的外遮阳产品和室内的天篷帘等。从用户需求的不同层面考虑产品的应用需求，解决不用用户的遮阳痛点。

2017年，创明计划在零售渠道业绩实现30%的增长，增加20家左右零售代理商数量，加大对代理商的发展支持力度。围绕工程渠道转型，将公司直接承接项目，转变为大力发展工程合作伙伴，盘活工程销售的资金运转，提高整体业绩，并在地区以上城市发展工程合作伙伴。

整合线上线下资源合作共赢迎未来

面对当下越来越激烈的竞争环境转变，创明作为传统制造企业，在“互联网＋”的影响下，不断的开拓互联网市场。先后开发了遮阳产品微商城运营平台，由业主网上自主选购窗帘，窗帘服务网点上门安装。考虑到成品帘品类中，卷帘、香格里拉帘、斑马帘、蜂巢帘等，都属于定制类产品，与互联网平台合作的过程中，创明更多考虑是如何更好的提供线下的服务。当业主需要安装卷帘，可以通过互联网平台下单，由当地的服务商上门测量尺寸、安装、维护。将线上强大的互联网平台与创明的线下本地化服务完美结合。

创明目前已与河东HDL、GVS视声及欧瑞博等智能家居品牌展开合作，共同推动智能家居市场发展。在业务上与中国房地产开发商前五百强展开深度合作，并重点与万科、绿地、保利地产、华润置地、万达广场等房地产前二十强达成战略合作；作为智能窗帘和电动窗帘的专业供应商，创明先后与喜来登酒店、香格里拉酒店、希尔顿酒店、万豪酒店等品牌酒店展开合作。作为中国智能家产业联盟CSHIA理事单位，创明也将立足联盟平台，与兄弟企业共发展，赢未来。

采访手记

人工智能时代，智能家居无疑将进入发展的快车道。不过，在这一领域立足长远发展，匠心精神同样不可或缺。从1997到2017，创明在遮阳行业已经走过了风风雨雨二十年。不管是在技术投入、产品线精准定位还是线上线下统筹结合，创明都稳扎稳打。相信未来，创明将在新技术融合与产品不断迭代中，带给用户更多惊喜功能与温馨体验。